Cuando estás buscando capital, mencionar tus exits (salidas exitosas) pasadas en un pitch puede parecer buena idea. Después de todo, si lograste vender una empresa o realizar una salida exitosa es una señal de que sabes cómo construir valor.
1. Los Exits captan el interés
Es común que en un pitch se mencionen exits previos, ya que suelen servir como un imán para captar la atención de los inversores. Hablar de una venta exitosa o de haber trabajado con grandes empresas crea la ilusión al inversor de que se está perdiendo una oportunidad única.
2. ¿Por qué lo hacen los emprendedores? La imagen
Cuando mencionan un exit exitoso, muchos emprendedores lo hacen con la intención de mostrar que su empresa tiene credibilidad y de que la experiencia pasada puede ayudarles en su éxito futuro. Los inversores también tienden a pensar que un exit previo aumenta las probabilidades de que el nuevo proyecto sea rentable, y los hace sentir más seguros acerca de la inversión, pero no siempre es así.
3. Vender rápido y dejar atrás la empresa
Los exit se pueden convertir en un tema delicado: Mencionar muchos exits, o hacer demasiado hincapié en alguno de ellos puede dar la impresión de que el foco está en la venta, en lugar de en construir una empresa sostenible a largo plazo. La mayoría de inversores buscan proyectos complementados con equipos altamente cualificados, que sepan gestionar el crecimiento y acompañen con su visión a la empresa durante los primeros años en el mercado. La percepción de que el equipo fundador podría abandonar rápidamente el captable puede afectar gravemente a la decisión final de invertir o no.
4. Mejor centrarte en lo que estás haciendo ahora
Lo más importante para un inversor no es tanto lo que hiciste antes, sino lo que estás haciendo ahora. En lugar de centrarte en tus salidas previas, es más efectivo enfocarte en los éxitos actuales y en los hitos alcanzados. Demuestra tracción: ¿qué está funcionando? ¿Cómo está creciendo tu empresa? ¿Cuáles son los problemas reales que estás resolviendo y el valor tangible que estás creando?
Lo más importante es demostrar que, aunque has tenido éxitos pasados, lo que realmente importa es tu capacidad para crear valor ahora y demostrar qué aspectos te diferencian de la competencia.
