Cerrar una primera ronda de inversión es un hito importante para cualquier fundador. Sin embargo, recibir 100K, 500k o +1M€ implica una gran responsabilidad: administrar el capital de manera eficiente para garantizar el crecimiento, sin agotar la caja demasiado rápido.
Muchos fundadores carecen de experiencia previa gestionando un P&L, lo que los lleva a gastar más rápido de lo previsto. Identificar los principales focos de gasto puede ayudar a extender el runway (el tiempo que puede operar una startup antes de quedarse sin dinero). Estos son los tres más comunes:
1. Contrataciones excesivas
El talento suele ser el gasto más elevado en una startup. Aunque es lógico querer formar equipo para alcanzar los objetivos de crecimiento, muchos fundadores contratan rápido, sin definir bien las tareas esperadas que se deben cubrir.
Se recomienda que el fundador cubra inicialmente los roles clave para entender bien las tareas antes de contratar. Esto permite establecer objetivos concretos y evitar contrataciones innecesarias. Además, es preferible ofrecer un paquete equilibrado entre salario y participación en el capital social, para lograr contratar talento directivo sin competir con los salarios de las empresas establecidas en el mercado.
2. Gasto desordenado en marketing
El marketing es esencial, pero antes de invertir grandes sumas en campañas pagadas, es importante validar el mensaje y la propuesta de valor a través de canales orgánicos. Luego, se puede comenzar a medir el costo de adquisición de cliente (CAC) y el retorno por cliente, lo que permitirá entender la economía unitaria del negocio.
3. Infraestructura innecesaria
El entusiasmo por establecer oficinas físicas puede llevar a asumir gastos fijos altos mediante contratos de arrendamiento a largo plazo. Lo ideal es posponer esta inversión hasta tener mayor estabilidad. También se recomienda evitar contratos anuales por servicios o software, optando por opciones mensuales que permitan reevaluar necesidades constantemente.
Buenas prácticas para fundadores (y cómo pueden ayudar los inversores)
Los inversores pueden desempeñar un papel clave ayudando a sus fundadores a gestionar el flujo de caja:
• Ayudarlos a crear un modelo financiero adaptado a la empresa.
• Fomentar revisiones de ingresos y gastos.
• Mantener chequeos recurrentes enfocados en las finanzas.
Mientras más claro tenga el fundador el estado de sus finanzas, mejores decisiones podrá tomar para extender su runway y crecer de forma sostenible.
