Si eres fundador y estás en pleno proceso de levantar capital, probablemente hayas enviado decenas (o cientos) de correos en frío a inversores. En el momento en el que consigues la primera reunión es la hora de dejar el modo prospección y pasar al modo pitch.
¿Qué buscan los inversores en etapa pre-semilla?
En esta fase temprana, lo que realmente interesa es evaluar el potencial del proyecto a partir de cinco pilares fundamentales:
1. El equipo
Cuando el producto aún es un MVP y la tracción es mínima, el equipo se convierte en el foco principal. Los inversores quieren ver habilidades complementarias, experiencia relevante en la industria y, sobre todo, una relación sólida entre los cofundadores. Demuestra que tienes la capacidad de ejecutar, adaptarte y perseverar.
2. El problema
Los inversores buscan fundadores que estén profundamente comprometidos con el problema que intentan resolver. No basta con decir que existe una oportunidad: comparte lo aprendido durante el proceso y explica por qué este desafío es importante.
3. La solución
No necesitas un producto perfecto, sino una solución clara y bien pensada. Expón cómo llegaste a tu MVP, qué lo hace diferente frente a las alternativas actuales y cómo planeas evolucionarlo. Lo importante es que el producto esté alineado con tu visión de crecimiento y que consideres desde el inicio cómo retener usuarios.
4. El mercado
Los inversores buscan oportunidades con potencial de escala. Tu labor es demostrar que el mercado es lo suficientemente grande como para generar un retorno significativo. Presenta datos sobre tu mercado total, identifica tu punto de entrada y explica cómo planeas expandirte.
5. Tracción y estrategia de comercialización (GTM)
Incluso si aún no generas ingresos, los inversores quieren ver una estrategia clara para llegar a tus clientes. Muestra experimentos de adquisición, costo por cliente (CAC), primeras señales de uso y aprendizaje, así como tu capacidad para ejecutar una estrategia de distribución efectiva.
Un consejo final: sé breve
En estas conversaciones, menos es más. Responde de forma concisa pero completa. Para lograrlo, necesitas practicar mucho. Conoce tu historia, tus métricas y tu visión al detalle. Cuanto más claro y directo seas, más confianza transmitirás. Prepararte bien para esta llamada puede marcar la diferencia entre un «seguimos en contacto» y un “dejemos agendada la próxima reunión”.
